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Le Figaro - Spezialist für die Wettbewerbsfähigkeit von Industrieunternehmen

Artikel – Le Figaro Partner – 2019-12

AVENCORE ist eine internationale Beratungsfirma, die die industrielle Wettbewerbsfähigkeit ihrer Kunden durch das Fachwissen von mehr als 100 Beratern in Frankreich, Deutschland, den Vereinigten Staaten und Asien verbessert. Interview mit Matthieu Maudelonde, Senior Manager und Vincent Desportes, Senior Consultant.

Ein paar Worte zur Vorstellung von AVENCORE?

Matthieu Maudelonde: AVENCORE unterstützt Großkonzerne und mittelständische Unternehmen, ihre industrielle Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern. Mit der Kompetenz unserer 100 Berater, allesamt Ingenieure, arbeiten wir dazu insbesondere an zwei Hauptachsen:

  • die operative Leistung, d.h. Produktdesign, Zulieferer, Produktion und Equipment, da die direkten Kosten 50 bis 70% der Einnahmen ausmachen;
  • die Transformation im Bereich Operations, von der Entwicklung bis zu Produktion und Einkauf, durch die Aktivierung zahlreicher Stellhebel, einschließlich der Themenfelder rund um die Digitalisierung (Fabrik der Zukunft, Modellierung, Automatisierung usw.).

Warum Kostensenkung ein aktuelles Thema für die Branche ist

MM: Die Branche ist im Wandel. Neue Wettbewerber, neue dienstleistungsorientierte Geschäftsmodelle, geringere institutionelle Investitionen, veränderte Sicherheitsstandards: Jeder Sektor steht vor spezifischen Herausforderungen. In diesem Zusammenhang ist die Suche nach Wettbewerbsfähigkeit ein ständiger Kampf.

Die Raumfahrt zum Beispiel ist zu einem hart umkämpften Markt geworden, mit vielen neuen Marktteilnehmern und einer verstärkten Kontrolle der Entwicklungsbudgets. Für die etablierten Akteure ist die technische und wirtschaftliche Optimierung 30 Jahre nach der Automobilindustrie grundlegend geworden. Auf dem Markt für Trägerraketen müssen wir uns jetzt, wie bei Satelliten, alternative Entwicklungsmethoden erarbeiten und die Organisationen entsprechend umgestalten, um eine innovative Produktpolitik zu gewährleisten und die time-to-market zu verbessern.

Die Skalierbarkeit ist zu einem kritischen Erfolgsfaktor für Flugzeughersteller sowie für Systemintegratoren und Subunternehmer geworden. Die Akteure in diesem Sektor müssen ihre Lieferkette im Griff haben und dabei besonders darauf achten, dass Qualitätsmängel auf allen Ebenen beseitigt werden. Gleichzeitig erfordert die Kostenkontrolle ein Überdenken der technischen Methoden, um im Vorfeld auf einmalige Ausgaben (NRC) einzuwirken. In einer Welt, in der die Kostenreduzierung nach erfolgter Zertifizierung heikel ist, bringt der Design-to-Cost-Ansatz, verbunden mit der Implementierung neuer Entwicklungen (Plattformen, Baukastensysteme,…), die besten Ergebnisse.

Auf welche Fragen antworten Sie?

Vincent Desportes: Wir beantworten die wesentlichen Herausforderungen: Wie man an die Kostenreduzierung eines komplexen Systems und die Identifizierung der wesentlichen Kostentreiber herangeht; welche bewärhten Best Practices man sich zunutze machen sollte; welche Ziele man sich setzen sollte, über welchen Zeithorizont und mit welchen Maßnahmen; wie man alle Teams von Ingenieuren, Betreibern und Entscheidungsträgern von der Relevanz eines solchen Ansatzes überzeugen kann… eine Vielzahl von Fragen, für die AVENCORE mit seinem industriellen Fachwissen konkrete Lösungen bietet.

Wie begleiten Sie Ihre Kunden?

VD: Vom ersten Tag an agieren unsere Teams vor Ort, so nah wie möglich am Kunden. Alles beginnt mit einer technischen und wirtschaftlichen Analyse des Produkts, des Systems oder der Anlage, aus der eine Reihe von priorisierten Stellhebeln abgeleitet werden, an denen wir arbeiten wollen. Dann beginnt eine Lösungsentwicklungsphase, um kurzfristige Verbesserungen zu erzielen und mögliche Investitionsszenarien zu präsentieren. Schließlich, um den langfristigen Nutzen der Lösungen zu gewährleisten, bietet AVENCORE Unterstützung bis zur Umsetzung an.

Was ist Ihr Asset?

MM: Unser Mehrwert: Beratung zur Kostenreduzierung in der Industrie auf internationaler Ebene mit anerkannter Kompetenz in den wichtigsten Industriesektoren. Wir sind das fehlende Bindeglied zwischen großen generalistischen Beratungsfirmen und spezialisierten Firmen, die vertikal in ein und demselben Industriebereich tätig sind, eine Art One-Stop-Shop für die Wettbewerbsfähigkeit im Dienste der Industrie.