Lieferantenbeziehungen als Hebel für Wettbewerbsfähigkeit und Kostensenkung nutzen
Bis vor wenigen Jahren galt die unausgesprochene Regel „Der Kunde ist König“. Heute konkurrieren Unternehmen in vielen Bereichen aber zunehmend um die Kapazitäten strategischer Lieferanten. Margendruck, Fachkräftemangel und geopolitischer Unsicherheiten stärken deren Position und ermöglichen es ihnen, ihre Kunden bewusst auszuwählen.
Die Herausforderung für Führungskräfte in industriellen Unternehmen besteht also nicht mehr nur darin, die besten Konditionen auszuhandeln, sondern dabei auch die Versorgung zu sichern, Lieferantenkosten zu senken und Innovationen langfristig voranzutreiben.
In diesem White Paper stellt Avencore einen strukturierten Ansatz vor, mit dem sich Lieferantenbeziehungen zu einem nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen lassen.
Warum ein „bevorzugter“ Kunde werden?
Der Ansatz, der ausschließlich auf Verhandlungsmacht basiert, hat seine Grenzen erreicht. Für Industrieunternehmen hängt die Leistung zunehmend davon ab:
- den Zugang zu den Fähigkeiten und dem Fachwissen der Lieferanten zu erhalten
- bei begrenzten Lieferkapazitäten Priorität zu haben
- mit den besten Teams des Lieferanten zusammenzuarbeiten
- Kosten durch Datentransparenz und Zusammenarbeit zu optimieren
- gemeinsam Innovationen zu entwickeln
Ein „bevorzugter“ Kunde zu werden, bedeutet, die Voraussetzungen dafür zu schaffen, dass Lieferanten:
- ihre besten Teams für Ihr Projekt einsetzen,
- Innovationen zuerst mit Ihnen teilen,
- sich zu nachhaltigen Kostensenkungsinitiativen verpflichten, und
- gemeinsamen mit Ihnen investieren, um die industrielle Leistungsfähigkeit zu verbessern.
Was Sie in diesem White Paper erfahren
Dieses White Paper beschreibt praktische Ansatzpunkte, um Lieferantenbeziehungen zu einem Treiber für nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit, Innovation und Resilienz zu machen. Es richtet sich an Führungskräfte, die über rein transaktionale Beziehungen hinausgehen und Partnerschaften aufbauen möchten, die einen Unterschied machen.
Worum es geht:
- Eine strategische Vision zur Neudefinition von Lieferantenbeziehungen
- Bewährte operative Tools und Best Practices
- Konkrete Kundenbeispiele für die erfolgreiche Transformation von Lieferantenbeziehungen
- Eine pragmatische Roadmap zum Aufbau einer erfolgreichen „Customer of Choice“-Strategie und -Kultur
