Avoir des relations fournisseurs solides et privilégiées constitue un avantage concurrentiel majeur, trop souvent sous-exploité.
En devenant le « client préféré » de ses fournisseurs clés, un industriel peut sécuriser des capacités critiques, accélérer ses innovations, réduire les risques sur la Supply Chain, atteindre ses objectifs RSE… et ainsi améliorer durablement sa performance économique. Mais comment construire ce type de relations fournisseurs, profitables pour les deux parties ?
Il faut renverser le prisme traditionnel des Achats et intégrer davantage le point de vue de son fournisseur.
Découvrez notre webinar pour explorer les leviers suivants :
- Segmenter et cartographier vos fournisseurs pour mieux prioriser les ressources
- Améliorer l’expérience fournisseur et leur performance
- Accompagner vos partenaires clés vers l’excellence grâce des programmes incitatifs
- Exploiter pleinement la data et le digital pour piloter efficacement vos relations
À l’occasion de ce webinar (40 minutes), nos experts partagent des méthodologies concrètes et des cas clients.
Webinar en partenariat avec le Conseil National des Achats
Découvrez également notre article complet (en anglais) : The Myth of “Customer is King” in a Supplier Relationship
Dans cet article, deux cas concrets (dans les secteurs de la défense et de l’aéronautique) illustrent les gains concrets – en performance et en différenciation sur le marché – à devenir le « client préféré » de ses fournisseurs clés.
