Due Diligence et PMI
Créer durablement de la valeur et garantir la performance industrielle
Maîtriser les risques et maximiser le rendement des investissements
Due diligence industrielle : un outil indispensable pour une prise de décision éclairée
La due diligence industrielle est cruciale avant d’entamer une fusion, une acquisition ou une consolidation. Réalisée en parallèle des évaluations financières, juridique, organisationnelle et managériale, elle s’avère essentielle pour valider la maturité industrielle de l’entreprise cible et/ou des produits, valider ses hypothèses de CAPEX, identifier son potentiel de croissance et anticiper les actions opérationnelles nécessaires à un (re)démarrage efficace de l’activité. Les experts d’Avencore effectuent cette analyse approfondie en un temps restreint, malgré un accès parfois limité à l’information, afin de fournir une vision précise de la performance industrielle et de la position concurrentielle de la cible.
Une méthodologie rigoureuse pour une analyse quantitative et exhaustive de la cible
- Des critères quantitatifs précis : nous utilisons des indicateurs clés de performance adaptés au secteur d’activité de la cible pour une analyse comparative précise et objective (par exemple : OPEX / MW dans l’exploitation éolien, disponibilité et TRS dans l’industrie manufacturière, etc.).
- Une évaluation approfondie des opérations industrielles : nous analysons la performance des équipements, la satisfaction des clients, l’efficacité des processus et la performance opérationnelle globale pour obtenir une vision complète des capacités industrielles de la cible
- Un benchmark concurrentiel et un positionnement sectoriel : nous positionnons la cible par rapport à ses concurrents et à d’autres secteurs industriels pertinents, afin d’identifier ses avantages compétitifs potentiels.
- Une analyse fine des potentiels de développement : nous identifions les opportunités d’optimisation des coûts et d’amélioration de la performance.
L’intégration post-fusion (PMI) : des recommandations concrètes pour une opération réussie
Chaque intégration post-fusion (PMI) est unique et requiert une stratégie sur-mesure qui prend notamment en compte les enjeux spécifiques de l’intégration et la culture des deux entités. Au-delà de l’analyse des risques, Avencore fournit des recommandations concrètes et actionnables pour garantir le succès industriel de l’opération. Nous vous aidons à définir un plan d’intégration pour capturer les synergies industrielles et la performance escomptée, à gérer les risques opérationnels et à mettre en place la bonne gouvernance de l’intégration. Au-delà de piloter à vos côtés l’intégration, Avencore porte une attention particulière à la constitution de l’équipe dirigeante ainsi qu’à l’adhésion de l’ensemble des équipes.
Du conseil stratégique à la mise en œuvre des recommandations, les équipes d’Avencore travaillent sur le terrain, au plus proche de leurs clients et des divisions opérationnelles, afin de coconstruire des plans d’action sur-mesure et d’assurer la pérennité et la viabilité des solutions mises en œuvre. Au-delà des résultats, Avencore crée les conditions d’engagement et d’appropriation par les équipes.
« L’échec d’une fusion-acquisition s’explique bien souvent par la non prise en compte du facteur humain. À côté de la stratégie d’entreprise et de la stratégie industrielle, certaines questions ne doivent pas être oubliées : quelle est la bonne équipe dirigeante pour mener l’opération ? Quel est l’écart culturel entre les deux entités ? Comment engager les équipes autour d’un projet transformateur et structurant ? »