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Industrielle Wettbewerbsfähigkeit 4.0

Im Jahr 2009 gründen Fabrice Vigier und Luc Godtler, beide ausgebildete akademische Ingenieure, das Beratungsunternehmen AVENCORE mit dem Spezialgebiet industrielle Wettbewerbsfähigkeit. Diese Kompetenz ist für Weltkonzerne und mittelständische Unternehmen gleichermaßen interessant. Zum Kundenkreis von AVENCORE zählen daher führende Akteure aller Industriezweige. Luc Godtler weiht uns ein in die Geheimnisse einer erfolgreichen Zusammenarbeit, bei der wirtschaftliche Performance und Innovation vielfach Hand in Hand gehen – und dies mit einem attraktiven Return on Investment: Die von den Kunden aufgewandten Beträge repräsentieren in jedem Fall deutlich weniger als ein Jahr der dadurch erzielten wiederkehrenden Einsparungen.

 

Können Sie uns den Werdegang von AVENCORE beschreiben?

Luc Godtler: Zu Beginn konzentrierte sich unser Beratungsangebot für Industrieunternehmen auf Design-to-Cost (zielkostenorientierte Produktkonzeption): Wie kann man sich bei der Entwicklung eines neuen Produkts, egal ob einfach oder hoch komplex, an ehrgeizigen Rentabilitätszielen orientieren und gleichzeitig die vom Markt erwarteten Leistungsmerkmale sicherstellen?

Der gleiche Ansatz lässt sich auch auf bereits in der Produktion befindliche Produkte oder Systeme anwenden: Wie kann man die Kosten eines existierenden Produkts senken, ohne dessen Attraktivität oder die Kundenzufriedenheit zu beeinträchtigen – und ohne Abstriche bei der Einhaltung von Normen und Vorschriften? Wir setzen erfolgreich bei Kostenfaktoren ohne Auswirkungen auf die Produkteigenschaften an, wobei die vorgenommenen Veränderungen häufig sogar die Kundenwahrnehmung verbessern.

 

Inwiefern hat sich Ihr Angebot weiterentwickelt?

Mit zunehmendem Erfolg hat sich unser Angebot verbreitert. Neben dem Thema Kostensenkung erstreckt sich unser Leistungsspektrum inzwischen auf sämtliche „Hebel“ für industrielle Wettbewerbsfähigkeit, von der Investitionsoptimierung (CAPEX) über die Beseitigung interner Qualitätsmängel („Non-Quality“) bis hin zur Supply Chain (v.a. „Co-Development“ mit Zulieferern).

Viele unserer Klienten denken heute daran, die Grundsätze der „Industrie 4.0“ auf ihre eigenen Produktionsprozesse anzuwenden. Es geht darum, schnell und besser auf Marktanforderungen zu reagieren. Ein Arbeitsschwerpunkt ist hier die Standardisierung von Schlüsselfunktionen, sodass der personalisierbare Anteil der Produkte erhöht werden kann. Dank dieser neuen modularen Entwicklungskonzepte, basierend auf fertigen „Bausteinen“, kann man in der Entwicklung viel Zeit und Geld sparen. Ein weiterer Vorteil sind geringere Vermarktungsrisiken. Wir bringen unsere Kunden auf den Weg zur Wettbewerbsfähigkeit 4.0.

 

Ihre Leistungen finden bei den Industrieunternehmen sehr positives Echo. Warum ist das so?

Unser Angebot umfasst sämtliche Hebel für industrielle Wettbewerbsfähigkeit. Wir sind also Industrie-Spezialisten und zugleich Generalisten. Unsere Kunden profitieren von unserer Fähigkeit, neue Lösungen zu erdenken, aber auch erfolgreiche Lösungen aus einer Branche bedarfsgerecht für eine andere Branche zu adaptieren und umzusetzen. Diese breite Perspektive findet bei den Industriemanagern großen Anklang, unsere Vision und Analyse ihrer komplexen Organisationen ist für sie sehr wertvoll.

 

Wer sind die Kunden von AVENCORE? Wie lässt sich ersehen, ob Ihre Kompetenzen für den Bedarf unserer Leser geeignet sind?

Unsere Kunden sind hauptsächlich große Industriekonzerne und mittelständische Unternehmen. Wir haben keine Vorliebe für bestimmte Branchen – ganz im Gegenteil: was uns vom Wettbewerb abhebt, ist ja gerade die Tatsache, dass wir für alle Industriezweige arbeiten.

Wir sind sowohl auf dem B2B- als auch auf dem B2C-Markt tätig, in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Gesundheit, Transport, Energie, um nur einige zu nennen, für Großunternehmen wie auch für deren Lieferanten. Manche dieser Zulieferunternehmen sind übrigens nach einem erfolgreichen Beratungseinsatz bei ihrem Auftraggeber zu unseren Kunden geworden.

 

Wo sind Sie geografisch gesehen tätig?

Aufgrund unserer Historie ist unser Schwerpunkt nach wie vor Frankreich. Aber wir können und wollen uns aus verschiedenen Gründen nicht auf Frankreich beschränken.

Der erste hängt mit der Entwicklung der französischen Industrie zusammen – man denke z.B. an die Verlagerung wichtiger Schaltstellen in andere Länder. Wenn ein französischer Industriechampion von einem amerikanischen Unternehmen übernommen wird, müssen wir in der Lage sein, uns blitzschnell anzupassen und dem Topmanagement, das unsere Leistungen nachfragt, in neue Regionen zu folgen.

Außerdem sind unsere Klienten überwiegend international aufgestellt, sie erwarten von uns globale Lösungen, unabhängig von der Lokalisierung ihrer Produktionsstandorte. Wir müssen eng mit den jeweiligen Teams zusammenarbeiten und ihr Vertrauen gewinnen – u.a. durch kulturelle Nähe der eingesetzten Consultants. Insgesamt ist AVENCORE seit 2009 in 23 Ländern tätig gewesen.

Abgesehen von den Frankreich-Büros in Paris hat AVENCORE auch Vertretungen in Deutschland (Düsseldorf), den Vereinigten Staaten (New York) und China (Shanghai).

 

Wie gehen Sie bei der Identifikation der Kostensenkungsmöglichkeiten konkret vor?

Nach Absprache mit dem Management des Unternehmens erstellen wir auf eigene Kosten eine Diagnose (Einsatzdauer 1-3 Tage) zum genaueren Verständnis der Problematik. Wir evaluieren die vorhandenen Stärken und gelangen zu einer ersten Einschätzung des Einsparungspotenzials, der erforderlichen Methodik und der Art und Weise, wie wir die Teams des Kunden einbinden wollen. Auf dieser Grundlage erarbeiten wir ein Angebot. Dann gilt es nur noch, den Kunden zu überzeugen. Aber ich kann die Leser beruhigen: In mehr als 20 Jahren habe ich kein einziges Mal erlebt, dass nach der Diagnose kein Angebot folgte. Unser Metier ist es, den Managementteams der Unternehmen, für die wir tätig sind, Wege zum Ziel (Kostensenkung, Erhöhung der Margen) aufzuzeigen. Wir schaffen die Voraussetzungen dafür, dass es realisierbar wird.

Egal welcher Branche der Kunde angehört – wir verpflichten uns auf greifbare und in der GuV messbare Ergebnisse durch den Einsatz neuartiger, technisch wie auch wirtschaftlich dokumentierter Lösungen, bei deren Umsetzung wir aktiv mitwirken.

 

Mit welchen Methoden arbeiten Sie?

Unsere Methoden basieren auf einer Weiterentwicklung des Design-to-Cost-Konzepts. Teile davon sind in der Industrie bereits bekannt, andere sind eher AVENCORE-spezifisch. In einer präzise geplanten Abfolge von Analyse- und Kreativphasen spüren wir die relevanten „Hebel“ und Potenziale für geeignete Lösungen auf. Ein erheblicher Teil unserer Tätigkeit beruht auf der intelligenten Moderation multidisziplinärer Workshops. Wir leiten die Experten unserer Klienten an, auf Grundlage eingehender technisch-ökonomischer Analysen innovative Lösungen zu entwickeln. In vielen Fällen führt dies übrigens zu Patentanmeldungen.

 

Wie schaffen Sie es, von den Experten der Unternehmen, für die Sie tätig sind, akzeptiert zu werden?

Das Topmanagement selbst stellt uns oft die durchaus berechtigte Frage: „Wie lässt sich sicherstellen, dass unsere Experten Sie akzeptieren?“ Es kommt hier sehr auf das Talent der Consultants an, Sachverhalte zu verstehen, zu moderieren, die richtigen Fragen zu stellen, Synthesen zu ziehen und die Teams des Kunden mitzunehmen. Daher ist unser Recruitment sehr selektiv. Avencore Consultants sind ausnahmslos Ingenieure mit Abschlüssen der renommiertesten Universitäten und Hochschulen weltweit. Diese Grundausbildung in Verbindung mit der gezielten Weitergabe des AVENCORE-spezifischen Know-hows befähigt sie zum raschen Verständnis technisch-ökonomischer Problemstellungen. Wenn die Experten unserer Kunden das Gefühl hätten, sie müssten uns jedes Thema mehrfach erklären, hätten sie rasch genug und würden es uns spüren lassen. Die Consultants müssen auch außerordentlich gute kommunikative Fähigkeiten besitzen…

 

Sie sind nicht die Einzigen auf diesem Markt. Welches sind Ihre wichtigsten Pluspunkte?

Auf dem Gebiet der operativen Wettbewerbsfähigkeit sind wir sicherlich Generalisten. Aber im Gegensatz zu vielen Konkurrenten sind wir Industrie-Spezialisten. Diese Positionierung in Verbindung mit dem entsprechenden Recruitment ist einzigartig – und ist genau das, was unsere Kunden suchen.